LA SEGMENTACIÓN Y EL POSICIONAMIENTO TRANSNACIONAL

1. Introducción

2. La segmentación transnacional dentro de la secuencia de decisiones de la

internacionalización

* La decisión de operar en los mercados internacionales

* Selección del número de países/mercado en los que competir: Concentración-

Diversificación

* Selección de los productos/países/mercado y vías de penetración.

3. Conceptualización de la segmentación transnacional

* Significado de la segmentación transnacional

* Importancia de los segmentos intermercados

* Segmentación transnacional como requisito en la estandarización

4. Bases para la segmentación transnacional

* Macrosegmentación

* Microsegmentación

5. Posicionamiento en los mercados internacionales

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